إن الاستيراد بالجملة من الصين، المعروفة باسم مصنع العالم، نظرًا لبنيتها التحتية التصنيعية الضخمة، والعمالة الماهرة، والخبرة الصناعية الهائلة، قد يكون طريقك الأمثل لتحقيق تجارة مربحة واستيراد آمن وناجح.
على الرغم من ربحية هذا المشروع وعائد استثماره المرتفع، إلا أنه ينطوي على الكثير من المخاطر ويحتاج إلى الخبرة والدقة لأن خطواته معقدة، وذلك لتجنب الأخطاء التي يقع فيها الكثيرون وقد تكلفك أموالك كلها.
لا تقلق، فقد وضعنا لك في هذا المقال كافة المعلومات التي تحتاجها للانطلاق في رحلتك، ولخصنا لك 12 عاماً من الخبرة في قلب السوق الصيني، من أجل مواجهة كبار المستوردين، هل أنت مستعد؟ ؟ دعونا لفة ...
متطلبات استيراد البضائع من الصين بالجملة
إن المتطلبات والشروط التي يجب توافرها ترتبط بنجاح أي عمل في العالم، وكذلك مشروع استيراد البضائع من الصين بالجملة.
من أجل استيراد آمن وناجح، يجب توفير متطلبات هذا المشروع وعدم التغاضي عن أي منها.
هل من الضروري معرفة متطلبات الاستيراد؟
ومن المؤكد أنك لن تنجح أبداً في الاستيراد من الصين إلا إذا عرفت متطلبات هذا المشروع، ودرست احتياجاته جيداً.
ويمكن مصادرة البضائع لمخالفتها المواصفات وإعادة تصديرها، أو قد يتم دفع غرامات عالية، من بين العديد من المشاكل الأخرى.
ما هي المعلومات الضرورية التي يجب أن تعرفها من قبلاستيراد البضائع من الصين بكميات كبيرة؟
- إحصائيات السوق ومعرفة المنتجات المشهورة والمربحة التي يبحث عنها الناس.
- حجم السوق، وكمية العرض والطلب، وطبيعة المستهلكين.
- معلومات عن المنافسين، وتحليلهم للتعرف على نقاط القوة والضعف لديهم، وتمييز أنفسهم من أجل دخول السوق.
- معلومات حول قنوات التوزيع والبيع، أي من هم العملاء الحاليين والمستقبليين الذين سيشترون منتجك.
- تحديد تكاليف المشروع وسعر المنتج في السوق لإعداد دراسة الجدوى.
- تحديد متطلبات الجودة إذا كان المنتج حساساً (إلكترونيات – مستحضرات تجميل – أغذية).
- التعرف على المتطلبات الجمركية من الوثائق والمستندات.
- تعرف على المدن الصناعية والمعارض الصينية المتخصصة بمنتجك للحصول على جودة عالية وتوفير تكاليف النقل والبحث عن الموردين.
كيف يمكنك التعرف على متطلبات الاستيراد حسب الدولة؟
هناك 4 طرق رئيسية للحصول على المعلومات المتعلقة بمتطلبات الاستيراد في بلدك:
1. تصفح مدونتنا
لدينا في دكتور عبد الكريم فيولنس مدونة شاملة لكل ما يتعلق بالاستيراد والموردين والشحن والجمارك، تساعدك على المضي قدمًا في مشروع الاستيراد الخاص بك والنجاح فيه.
2. اسأل Google
من المحتمل أن تجد من خلال جوجل العديد من المواقع العامة والحكومية التي تحدد بدقة متطلبات الجودة والوثائق المعتمدة، مثل: منصة صابر العربية الجمركية في المملكة العربية السعودية، وهيئة المواصفات السعودية.
3. سوق
يمكنك أن تسأل بعض المستوردين في السوق، الذين لديهم خبرة سابقة.
4. استشر وسيطًا جمركيًا
يعتبر المخلص الجمركي أفضل طريقة للحصول على جميع المعلومات حول جميع متطلباتك لاستيراد البضائع من الصين.
استيراد البضائع من الصين بالجملة … خطوة بخطوة
لننتقل الآن إلى خطوات الاستيراد من الصين خطوة بخطوة، ونتعرف على كيفية التخطيط الصحيح للمشروع، وما هي أهم النقاط التي يجب الوقوف عندها.
الإجابة المختصرة لسؤال البعض: كيف أطلب بضاعة من الصين؟ ويتكون من ثلاث خطوات سهلة يندرج تحتها بعض الشرح:
- شراء بضائعك من موقع علي بابا أو أحد المواقع الصينية (في حالة الشراء عبر الإنترنت)
- تواصل مع شركة شحن تقدم خدمات الشحن من الباب إلى الباب مثل باسينتون اللوجستية.
- استلم بضائعك في المستودع الخاص بك.
وفي السطور التالية ستجد شرحاً مفصلاً لكيفية شراء البضائع من الصين بالجملة خطوة بخطوة، فتابع معنا…
أولاً: اختيار المنتج الفائز
بالتأكيد لا تريد استيراد المنتجات، فهي لا تحظى بشعبية في السوق، ولا يبحث عنها العملاء. المنتج الفائز هو المنتج الذي يحمل هامش ربح في تجارته، ويبحث عنه العملاء، نتيجة حاجتهم إليه في حياتهم اليومية.
تدور فكرة اختيار منتج مربح حول أربع نقاط:
- المنتجات المشهورة في السوق والتي يحتاجها العملاء.
- الشغف بالمنتج وتفاصيله وطرق بيعه.
- تجربة المنتج ومواصفاته.
- علاقاتك مع الآخرين من أجل إدارة المنتج، والترويج له (العلاقات مع المسوقين والتجار وغيرهم)
انظر الأدلة التالية
دليل حول كيفية استيراد الزجاج من الصين
دليل كيفية استيراد الأحذية من الصين
دليل الاستيراد بالجملة لألعاب الأطفال من الصين
دليل الاستيراد بالجملة لملحقات الهاتف المحمول من الصين
استيراد الأجهزة المنزلية ودليل الشحن من الصين
كيفية استيراد الآلات وخطوط الإنتاج من الصين
دليل الاستيراد إلى السعودية من علي بابا
ثانياً : دراسة السوق المحلي
بعد تحديد المنتج الفائز الذي ستقوم باستيراده، عليك الآن إجراء دراسة للسوق لتحديد:
- سلوك المستهلكين الشرائي وتفضيلاتهم وقدرتهم على الشراء لتحديد الجودة التي تريدها.
- التعرف على حجم العرض والطلب في السوق.
- تحديد المنافسين، من أجل خلق ميزتك التنافسية.
- التعرف على سعر المنتج في السوق المحلي.
- تعرف على قنوات البيع والتوزيع.
ثالثاً: مقارنة الأسعار وإعداد دراسة الجدوى
عليك الآن مقارنة الأسعار بين السوق المحلي والسوق الصيني، ومن ثم القيام بدراسة جدوى تحدد مدى ربحية المشروع من خسارته.
تتضمن دراسة الجدوى الفرق بين سعر المنتج في السوق المحلي، وتكلفة الحصول على المنتج من الصين بالإضافة إلى تكاليف الشحن والنقل والتخليص الجمركي وغيرها من التكاليف، لتتمكن بعد ذلك من معرفة ما إذا كان المشروع مربحاً أم لا أم لا، وما حجم الأرباح التي ستحصل عليها. وهل الأفضل الاستيراد أم الاعتماد على مورد محلي؟
رابعاً: حدد طريقة الشراء (هل ستستورد عبر الإنترنت أم ستسافر إلى الصين)
يمكنك استيراد البضائع من الصين بالجملة بإحدى الطريقتين التاليتين:
- الاستيراد عبر الإنترنت من خلال زيارة دليل الشركات مواقع البيع عبر الإنترنت والبحث عن منتجك والتواصل مع الموردين.
- أو عليك الاستعداد للسفر إلى الصين وزيارة المدن والمعارض والأسواق المتخصصة بمنتجك من أجل عقد الصفقات ورؤية المنتجات والمصانع عن قرب.
يتميز الاستيراد عبر الإنترنت من الصين بالتكلفة والجهد المنخفضين؛ مقارنة بالاستيراد من الصين مباشرة، لكن المشكلة تكمن في إمكانية الاحتيال سواء في الكمية أو الجودة أو حتى على مستوى سرقة الأموال.
ولتفادي ذلك يجب عليك:
- التعامل مع الموردين الموثوقين والتأكد من خلفية الشركة وعملائها.
- طلب العينات وفحصها جيداً.
- التعامل مع شركات الفحص وذلك لفحص البضائع أثناء الإنتاج وقبل التحميل.
- دفع مقدم لا يتجاوز 30%، ولا تسدد باقي المبلغ إلا عند الحصول على تقرير شركة المعاينة، ونسخة من بوليصة الشحن من المورد.
خامساً: ابحث عن الموردين لمنتجاتك واختر الأفضل
بعد اختيار طريقة الاستيراد التي تريد العمل بها، عليك أن تبدأ بالبحث عن الموردين واختيار الأفضل بينهم من أجل استيراد البضائع من الصين بكميات كبيرة.
إذا كنت تقوم بالاستيراد عبر الإنترنت، فيمكنك البحث عن منتجك على منصات البيع بالجملة الصينية، ثم الاتصال بالموردين والحصول على عروض الأسعار.
إذا كنت ترغب بالسفر إلى الصين لاستيراد البضائع، عليك التعرف على المدن الصناعية المتخصصة بمنتجك، وزيارة الأسواق التجارية والعارضين لبناء علاقات مع الموردين والاتفاق معهم والحصول على عروض الأسعار.
كيفية اختيار أفضل الموردين؟
عندما تريد استيراد بضائع من الصين بكميات كبيرة، ننصحك بالاتصال بأكثر من 10 موردين لمنتجك، والحصول على عروض أسعار، ومن ثم التفاوض معهم لاختيار المورد الأنسب عن طريق إنشاء قائمة مرجعية للموردين لمقارنتهم.
هناك عدد من المعايير المهمة التي يجب مراعاتها عند اختيار الموردين:
- الجودة المناسبة: ويعني كفاءة المورد في التصنيع، وقدرته على الالتزام بمتطلبات الجودة الخاصة بك.
- سعر افضل: أي إعطاء الأولوية للموردين الذين يقدمون سعرًا أفضل.
- التوصيل: معيار مهم عند اختيار المورد الأفضل؛ على سبيل المثال، لا بأس في اختيار مورد بسعر مرتفع قليلاً، ولكنه يقدم شروط شحن جيدة.
- شروط الدفع وأفضل خدمة العملاء: من الممكن إعطاء الأولوية للمورد الذي يقدم خدمة عملاء جيدة (مثل الرد السريع – الخدمات التكميلية)، أو المورد الذي يقدم لك شروط الدفع المناسبة في حالتك.
سادسا: أن يكون خبيرا في عقود الاستيراد
جهلك بكيفية إنشاء العقد وأهم عناصره أو كيفية تثبيته في المحاكم الصينية؛ قد يعرضك للعديد من المشاكل، وربما التعرض للنصب والاحتيال، فإذا قررت احتراف استيراد البضائع من الصين بالجملة والربح من هذا العمل، يجب أن تكون خبيراً في عقود الاستيراد وطرق الدفع والشحن.
أهم البنود التي يجب عليك تضمينها في العقود:
- المنتج: تحديد ووصف المنتجات من حيث (الكمية والجودة والمكونات) وإدراج القواعد القانونية أو الفنية إن وجدت التي يجب الالتزام بها حيث أن بعض السلع مثل المنتجات الطبية والكيميائية تخضع لقواعد قانونية
- السعر وطريقة الدفع: كم ستدفع، وما هو سعر الصرف، وكيف سيتم تحويل الأموال.
- شروط الشحن: كيف سيتم شحن البضاعة وما هي الشروط التي ستحدد الإجراءات ومن المسؤول عن كل مرحلة الشحن.
- مسؤولية المخاطر: توضيح من سيتحمل المخاطر في كل مرحلة من عملية الاستيراد.
- حل النزاع: الاتفاق على الإجراءات الواجب اتباعها في حالة حدوث نزاعات، إذا تسبب خطأ أحد الطرفين في تأخير، أو خسائر للطرف الآخر.
- الأسهم: إذا كان المنتج ملكك، فيجب عليك تضمين حقوق الملكية في العقد، لمنع التاجر من استخدام التصميم، أو بيع المنتج لموردين آخرين.
- الاختصاص القانوني للعقد: أي تحديد المكان الذي سيتم اللجوء إليه إلى المحكمة في حالة حدوث أي نزاع.
سابعا: التعرف على مصطلحات الشحن الدولي (Incoterms)
عند استيراد البضائع من الصين بكميات كبيرة، عليك أن تفهم شروط الشحن في التجارة الدولية (Incoterms)، حيث يتم الاتفاق عليها مع الموردين لتحديد مسؤولية كل طرف، من عملية الشحن، وتحديد مكان الاستلام.
عدم معرفة شروط الشحن قد يعرضك إلى:
- عدم اختيار أفضل الموردين الذين يقدمون شروط شحن أفضل.
- عدم معرفة أين تقع مسؤوليتك ومسؤولية المورد عند شحن البضاعة.
- عدم حساب تكاليف الاستيراد بدقة.
- سوء تفاهم بينك وبين المورد حول مكان تسليم البضاعة.
- إن جهلك بمصطلحات التجارة الدولية يدل على أنك مورد مبتدئ، مما يدفع بعض الموردين إلى محاولة استغلالك.
من بين أهم شروط الشحن :
- EXW_Exworks: ويعني أن مسؤولية المورد تقتصر فقط على إنتاج السلعة.
- FOB _ مجانًا على متن السفينة: الترجمة (توصيل مجاني على سطح السفينة).
- CIF_ تكلفة تأمين الشحن: تتطلب شروط CIF أن يقوم المورد بتغطية جميع مصاريف الشحن والتأمين، أي أن السعر المقدم في شروط CIF يشمل تسليم البضائع إلى ميناء بلدك. تتطلب شروط CIF أن يغطي المورد جميع مصاريف الشحن والتأمين، مما يعني أن السعر المقدم في شروط CIF يشمل تسليم البضائع إلى ميناء بلدك.
- DDP _ رسوم التسليم مدفوعة: هذا هو عكس شرط EXW حيث يقوم المورد بتسليم البضائع إليك في مستودعاتك.
- FCA_Free CARRIER: التوصيل مجاني، حيث يقوم المورد بتجهيز البضائع ونقلها إلى مكان شركة الشحن الخاصة بك.
- التوصيل مجاني، حيث يقوم المورد بتجهيز البضائع ونقلها إلى مكان شركة الشحن الخاصة بك.
لمعرفة المزيد عن هذه المصطلحات، إليك دليلنا للشحن البحري.
الانتهاء من عملية استيراد البضائع بالجملة من الصين
بعد اختيار المورد الذي ستتعامل معه، وإتمام عملية التفاوض لبدء التصنيع والإنتاج، إليك خطوات إتمام عملية استيراد البضائع بالجملة من الصين، مما يضمن حصولك على منتجاتك بأمان، ويحميك من الوقوع في الأخطاء مشاكل الاستيراد من الصين
1. طلب عينة من المنتجات المطلوبة
تلعب العينات دوراً مهماً في نجاح استيراد البضائع من الصين بكميات كبيرة؛ العينات هي الطريقة الوحيدة للتأكد من أن المورد يفهم متطلباتك.
بالإضافة إلى ذلك، هناك فوائد أخرى لطلب العينات، وهي:
- تأكد من الجودة التي تريدها من خلال إخضاع العينات للاختبار.
- طلب العينات يثبت جديتك في التعامل مع المورد مما سيعطيك الاهتمام والتفاعل منه.
- لضمان موثوقية المورد الخاص بك، لن تتردد شركة Reliable Moor في إرسال عينات إليك.
- تقييم كفاءة الموردين عند الاختيار بينهم (أي مورد أرسل عينة أفضل – كم من الوقت استغرق المورد لإنتاج العينة – كم من الوقت استغرق المورد لشحن العينة)
2. دفع وديعة
بعد التأكد من العينة ومطابقتها للمواصفات والجودة، من الضروري إعطاء المورد إشارة البدء، وذلك بدفع العربون. للبدء في التصنيع
حاول ألا تدفع أكثر من 30% كوديعة للموردين، لأن هذا هو المعدل المعتاد في الصين.
3. الاستعانة بخدمات شركات فحص جودة البضائع
إن التعاقد مع هذه الشركات يجنبك العديد من المشاكل التي قد تحدث مثل:
- يحاول المورد تصنيع منتجات أخرى غير العينة.
- اكتشاف العيب في التصنيع إن وجد.
- مخالفة المنتجات للجودة التي تريدها.
تساعدك شركات فحص الجودة على مراقبة عملية التصنيع وفحص البضائع قبل شحنها إليك.
4. اختر طريقة دفع آمنة
بإمكانك الاتفاق مع الموردين على طريقة الدفع التي تناسبك، وتجنب تحويل الأموال إلا بعد التأكد من ذلك مع المورد
5. تعرف على طرق الشحن المتاحة واختر ما يناسبك
من المعروف أنه يمكنك الشحن عند استيراد البضائع من الصين بالجملة بطريقتين رئيسيتين:
إما عن طريق الشحن البحري أو عن طريق الجو.
الشحن الجوي سريع لكنه يحمل تكاليف عالية جداً، أما الشحن البحري فيتميز بتكاليفه المنخفضة، وإمكانية استئجار جزء من حاوية الشحن إذا كانت بضائعك صغيرة. (وهي طريقة الشحن الأكثر شيوعا)
- نوع البضائع: هناك بعض المنتجات، مثل الأجهزة الإلكترونية الهشة أو السلع باهظة الثمن، التي قد تكون حساسة بعض الشيء، لذلك ننصح باختيار الشحن الجوي لزيادة الأمان.
- إذا كنت في عجلة من أمرك لإيصال البضائع إليك، فعليك أن تختار الشحن الجوي أيضاً، فهو وسيلة شحن سريعة.
6. التعاقد مع المخلص الجمركي لإنهاء الإجراءات الجمركية
تواجه عملية التخليص الجمركي الكثير من العقبات التي قد تواجهك إذا لم يكن لديك الخبرة الكافية لذلك. لذلك، ننصح دائمًا بالاستعانة بمخلص جمركي محترف، لتجنب هذه العثرات، وتخليص البضائع بسرعة فور وصولها.
كما يمكنك أن تطلب من شركة الشحن التي تشحن بضائعك من خلالها، تخليص البضائع جمركياً عند وصولها.
أفضل 3 مواقع استيراد بالجملة من الصين
- علي بابا: المنصة الأكثر شعبية في العالم، وهي بوابة رائدة تساعد الموردين الموثوقين على بيع بضائعهم والمشترين في العثور على المنتجات المناسبة لأعمالهم. يضم الموقع مجموعة لا حصر لها من المنتجات من الإلكترونيات والملابس إلى الأثاث والمركبات والمزيد.
- صنع في تشيان: بدأت مجلة "صنع في الصين" العمل في عام 1998 in اختبار الزمن وتمكن من أن يصبح موقعًا موثوقًا للبيع بالجملة لربط المشترين الدوليين بالموردين الصينيين.
- المصادر العالمية: يعتبر من أكبر مواقع البيع بالجملة في العالم، يركز الموقع على الإلكترونيات والأزياء، ويربط بين الإنترنت والأوفلاين.
وهنا وضعنا خطواتك الأولى لبدء استيراد البضائع بالجملة من الصين، وأظهرنا لك كيفية إتمام المهمة بنجاح، والابتعاد عن أهم الأخطاء.
الكرة في ملعبك الآن، حان دورك لتبدأ هذا المشروع، وأخبرنا عن تجربتك في رحلة الاستيراد من الصين.
